Возражения – это проблема каждого сетевика. В работе важно построить правильные взаимоотношения с клиентом, чтобы рассчитывать на долгосрочную перспективу. В сетевом бизнесе приходится проявлять смекалку, быть изобретательным. Этот полезный навык нужен новичку уже на старте, а со временем, придется довести его до автоматизма. Если сетевик хочет добиться определенных успехов в этом непростом бизнесе.
На первых порах, будет полезным прочитать книгу А. Бухтиярова « Мастер по работе с возражениями». Она поможет справиться с волнениями перед переговорами с потенциальными клиентами и партнерами.
Многих раздражает и даже пугает уже сама мысль, что придется отвечать на глупые вопросы. Беспокоит сама мысль, что придется общаться с малознакомыми людьми, но и придется их еще и убеждать в чем-то. Перспектива не из приятных. Надо искать выход из такого положения.
Начинающий сетевик может даже на первых порах вовсе не реагировать на возражения. Не хочет человек, не интересно ему? Ну и ладно. Отпускаем или соглашаемся. Однако так далеко не уедешь.
Ведь в сетевой бизнес от прямых продаж и отличает долгосрочные отношения. Вам не нужен покупатель, который купит один продукт. Вы так долго искали его, вели переписку или созванивались по телефону, все ради небольшой покупки. Так дело не пойдет, надо в корне менять подход. Главное – выстроить работу так, чтобы не приходись месяц за месяцем искать того, кто купит вашу продукцию. Важно убедить клиента что, продукт необходим ему постоянно. Он должен без напоминания совершать покупки.
Если говорить о партнерской сети, то в сетевом бизнесе лидеру нужно построить команду из сильных и уверенных в себе людей. Они должны брать на себя ответственность. У членов вашей команды должна быть четко прописана система ведения переговоров.
Как учат многие гуру сетевого бизнеса, команда партнеров должна легко работать со всеми возражениями. в этом им помогут ваши наставления и советы.
Почему, по словам сетевиков, нужно активно работать с возражениями?
Задача опытного наставника в том, чтобы научить вас любой ценой приводить в компанию новых перспективных людей, готовых к работе. Новоиспеченный партнер приобретает продукцию компании, обеспечивая ежемесячный товарооборот.
Но уже спустя несколько месяцев с начала работы, львиная доля новичков уходят из вашей команды, бросают свой бизнес. Вот к чему приводят пустые обещания легких денег. А иначе работу с возражениями в сетевом бизнесе вести не получится. Пообещать «золотые горы» можно, но что делать, когда человек уже на втором месяце работы разочаровался? Как потом ему объяснить, что сетевой бизнес — тяжелый ежедневный труд.
Почему в сетевом бизнесе не стоит работать с возражениями.
Дело в том, что при работе с возражениями сетевики навязываются человеку, убеждая его сделать то, что он не хочет. Это многих людей отпугивает. Мало кто захочет так вести свой бизнес. Из-за этого в обществе и сложилось негативное отношение к сетевикам.
Что же делать, если не работать с возражениями?
Если вы не хотите тратить свое драгоценное время на словесные перепалки, бесконечные переписки и т.д., вам необходимо научиться правильно, отбирать кандидатов в партнеры.
В этом деле любые информационные средства хороши. Проводите встречи с тем человеком, который уже ознакомился с вашими материалами (сайтом, видеороликом, постом или статьей). После того как он подтвердит свою готовность сотрудничать с вами, назначайте встречу или телефонный разговор.
Таким образом, вы существенно сэкономите свое время и силы.
Сначала выявите потребности человека, а не начинайте свой диалог с отработки его возражений. Задумайтесь, чего хочет ваш потенциальный партнер?
Например: «Уже давно сотрудничаю с компанией, удалось неплохо заработать. Теперь хочу собрать собственную сильную команду. Тебе может быть это интересно?»
И кто проявил интерес и среагировал на ваше сообщение, тому отправлять ознакомительный материал. Так вы фильтруете тех, кто не готов заниматься сетевым бизнесом. А кто еще «не созрел» к такой работе, лучше оставить в покое. Дайте ему время, он сам должен вернуться к вашему разговору. Не давите на собеседника!
Пока можете познакомиться с Лучшими проектами для заработка в 2021 году
